教您如何利用亚马逊爆单神器——Coupons
2018年01月19日 06:35:34
在跨境电商卖家中，最近最热的话题除了亚马逊黑五，便是亚马逊新增在广告栏上的Coupons（优惠券）功能了。 Coupons是什么Coupons是亚马逊在不同的季节、不同的节日都会更新的电子商品折扣，普遍出现在商品下方，提示买家领取的优惠券。从买家角度出发，这样的优惠券对他们的吸引力非常大，在中国国内也引起热爱在美国亚马逊购物的买家热切关注。 （中国买家2013年在网络上发出AmazonCoupons的相关文章） 而对于卖家而言，Coupons功能可以进行创建优惠码，也能如广告功能一样进行分组、暂停和取消。Coupons为卖家新增了一个流量入口，Coupons拥有CPC和promotion结合的功效，还可以让卖家结合折扣网站做站外营销。 如何创建Coupons目前卖家店铺评分必须在3.5分以上，才能打开这个功能；Coupons可以设置90天以内的时间和目标客户；Coupons能更直接、更直观的展示，更好的吸引顾客。买家浏览页面时，可以第一时间看到产品的折扣信息，而买家每使用一次Coupons功能并成功付款，亚马逊便会扣除卖家$0.6。 创建流程1、进入后台，在advertising中点击coupon 2、在coupons功能中点击createanewcoupon3、searchasin或sku&addproducts4、budget&discount设置5、schedule&target设置6、review&submit完成 目前亚马逊前台展示的所有Coupons产品都是FBA产品，我们设置完成后需要4天才能显示在亚马逊页面。Budget是我们要设置的折扣资金预算，资金预算消耗完了，Coupons就不会在前台页面显示哦。Coupons功能的折扣券不像以往一般需要多页面复制，在产品下方领取后，结算即可使用，十分便捷，也能提高listing的促销权重。 如何利用Coupons做营销1、站外发优惠券、折扣券做站内邮件营销将干预捆绑销售的折扣券+新产品一起发送给老客户。这样可以达到很多效果：(1)增加捆绑销售干预成功的几率。(2)增加新listing的销售和排名(3)充分利用现有资源推广，省钱、效果好。 2、相较于站外EDM邮件营销的优势(1)有效邮箱多，几乎是100%(2)所有邮箱背后的消费者，都曾经购买过你的产品，所以对你的品牌有一定的印象，并且对一些产品会有黏贴性，推荐新品有很大的优势。(3)站内发的邮件打开率很高。
